martes, 18 de septiembre de 2012

¿Por qué Social Media es más difícil que cualquier tipo de publicidad?

Harto de ver comentarios, posteos, charlas, etc, denigrando el trabajo de Community Managers, Social Media Managers, y todos los que tenemos que ver con el laburo que se hace día a día en redes sociales, me parece que está bueno dejar en claro que el trabajo de "publicidad y marketing" en social media es más difícil que el de cualquier otra rama de la publicidad. Sí, eso que leyeron. Y aún estoy sobrio.

Sobre las ideas
Un publicitario común piensa, crea, inventa o como quieran llamarle, una idea por semestre (con suerte), para una marca. Más grande, más chica, con campaña, sin campaña, pero una sola idea.
Un equipo de SM crea ideas todos los días para esa misma marca. Y lo que es peor, ve en vivo y en directo qué opina la gente (su público, o sea, los consumidores del producto del cliente), sobre sus ideas.

Sobre el tiempo
Veinte posteos mensuales (por ejemplo), y que todos sean "gloriosos", entretenidos, divertidos, compartibles, etc. Ah, ¿y me los preparás para mañana?.
Algo así es lo que se vive en Social Media. El mismo cliente (o director de turno), que pide celeridad también exige un "cannes" por posteo. Si un equipo creativo trabaja 20 días en 1 (un!!!), guión, ¿nos dan un ratito más para pensar esto?

Sobre la jerarquía
Un Community Manager suele ser "alguien junior que redacte sin faltas de ortografía y que sepa de redes sociales" a la hora de hacer la búsqueda laboral para ocupar el puesto.
Semanas después de ingresar deberá transformarse en un redactor creativo publicitario digital experto con capacidad de analizar a fondo métricas, cruzar datos y utilizar Excel y otras herramientas con nivel ultra avanzado.
Consejo: hagan la búsqueda pensando lo que tendrá que hacer y cobren a los clientes lo que vale un perfil así.

Sobre las crisis
¿Crisis? ¿Qué crisis?
Un comercial de TV tiene un "problema" y lo levantan del aire. Pero esa crisis seguro se trasladará a redes sociales.
Un empleado de nuestra marca comete un error (sin querer o a propósito), y esa crisis se expandirá en redes sociales.
Diganme otro medio donde las crisis no solo se expanden sino que también se potencian.

Estimados: bienvenidos a Social Media. Un lugar paradisíaco pero también mucho más complicado que cualquier otro medio.


viernes, 30 de marzo de 2012

Reglas básicas para hacer promociones en Facebook y Twitter

Hacer promociones con nuestras marcas en Facebook y Twitter es una manera efectiva de ganar seguidores, relevancia, buzz, etc. El problema es que hay algunas reglas básicas que no todos conocen y que pueden ser peligrosas para la integridad de nuestras cuentas en las redes sociales.

Aquí las fundamentales:

Facebook

  • Todo concurso o promoción debe ser realizado desde una aplicación, ya sea dentro de un hotsite con Facebook Connect o dentro de un tab de nuestra Fan Page.
  • Los participantes deberán consentir que deslindan a Facebook de toda responsabilidad sobre su participación y el funcionamiento de la promo, y conocer que la promo no tiene ninguna relación ni asociación con Facebook.
  • También deben saber que toda la información que proporcionen será guardada por la empresa y no por Facebook.
  • Las herramientas de Facebook no pueden ser motivo de participación. Por ejemplo, no se puede obligar a que alguien se haga fan para participar. Otro ejemplo: el botón de "like" no puede ser herramienta de votación/participación.
  • Las promociones y concursos deben contar con sus propios formularios de registro.
  • No se puede notificar a los ganadores a través de Facebook (para eso se piden datos en el formulario de registro...)

Twitter:
  • Impulsar a que los participantes creen múltiples cuentas está prohibido y puede terminar en la suspensión de nuestra cuenta.
  • El RT no debe ser el motivo de participación. Postear repetidamente un mismo tweet va contra las reglas de Twitter y los followers que lo hagan pueden ser filtrados por el buscador de Twitter.
  • El uso de hashtags relevantes en el momento de la promo (y no usar el del nombre del concurso o de nuestra marca), va contra las reglas de Twitter.
Hasta aquí lo básico. Ahora lo difícil: sentarse a pensar una promo que sea creativa, que genere "engagement" y viralidad.

sábado, 10 de marzo de 2012

Romper las reglas

Las redes sociales tienen sus reglas.
No porque las haya puesto el hombre o la ley, sino porque los dueños de las redes (Facebook, Twitter, Google+,etc), las han impuesto y las han ajustado a medida que han pasado los días, meses y años.

Facebook es una de las que más pautas impone. ¿Por qué? porque es la que más facilidades da para que hagamos "maldades" en nombre del marketing. Por ejemplo, hay varias limitaciones a la hora de realizar promociones y sorteos a través de Facebook y la explicación es fácil: Mark y sus socios no quieren "comerse" juicios por promociones y premios que dan otros dentro de su plataforma.

Pero, cientos de marcas (o miles quizás, pero no las conté nunca), quiebran esas reglas. Algunas sabiendo lo que hacen, otras por desconocimiento. Sí, sus agencias también desconocen ciertas políticas "aunque usted no lo crea"...

Gol Líneas Aéreas y AlmapBBDO Internet (sí, son especialistas), hicieron esta promoción para el día de San Valentín de este 2012. A simple vista: fuera de toda reglamentación de Facebook. ¿Tuvieron suerte? ¿O encontraron una veta legal que nadie vio?



PD: entre nos, que alguien mida el éxito por "refresh" de página me hace dudar de cuánto sabe de esto...

lunes, 23 de enero de 2012

Los malditos KPIs

Mientras algún dinosaurio del marketing se revuelve por haberle dicho "malditos" a su principal sostén de medición del éxito de sus decisiones o fracaso de las decisiones de su agencia, aprovecho para aclarar: KPI = Key Performance Indicators. Lo hago porque aún hay gente que pregunta qué es.

¿Y por qué hablamos de "malditos" cuando hablamos de marketing online? Porque muchas veces nos topamos con KPIs impuestos y creados sin sentido, por gente que le exige al online lo que jamás le pediría al offline.

Ok, hechas todas las aclaraciones hablemos un poco de KPIs reales para saber si nuestra estrategia online está funcionando o no.
- Medir antes para comparar después: si no tenemos contra qué comparar va a ser complicado saber si estamos haciendo bien o mal las cosas. Si bien la competencia puede ser un buen parámetro, el mejor ejemplo será nuestra propia marca.
- Qué queremos lograr: es muy importante a la hora de establecer los KPIs, saber para qué estamos online. ¿Ventas? ¿Branding? ¿Engagement? Todo será mucho más fácil si primero sabemos a qué vinimos.
- Tiempos lógicos: querer ser los mejores en un mes es imposible. Establecer tiempos lógicos tanto para los KPIs como para las estrategias a implementar hará que realmente aprendamos qué funciona y qué no con nuestra marca y nuestro target online.
- Inversión en consecuencia: pedir un crecimiento alto sin una inversión que acompañe es pedir milagros. Y sabemos que si bien estos existen, no son muy comunes en marketing.

jueves, 22 de diciembre de 2011

¿Y Google+?

Desde su puesta online "cerrado" sólo a los que tenían invitaciones, pasando por la apertura a todos los que quisieran registrarse, Google+ ha sido una incógnita.

Primero porque éramos pocos (sí, me pasaron una invitación apenas lanzado).
Después porque nadie hacía nada.
Por último, porque nadie dice nada interesante.

Con la llegada de las Pages para empresas se suponía que algo cambiaría, pero aún dista mucho de contar con actividad real. Google sigue prometiendo ajustes y llegadas de nuevos elementos (aplicaciones, juegos, etc), pero la realidad es que cada vez conozco gente que me dice: "tengo cuenta, pero nunca entro. Es aburrido."

Opinión propia y juntada por la web de por qué puede estar pasando esto:
- La gente ya está en Facebook y tiene sus contactos ahí. ¿Por qué debería mudarme?
- Las empresas no pueden hacer tantas cosas para personalizar su página como en Facebook.
- Las empresas tampoco pueden hacer promociones allí.
- Los círculos han confundido a más gente de la que han sorprendido y agradado.
- Los juegos, mal que les pese a muchos, son gran parte del por qué la gente es fiel a una red social.

martes, 6 de diciembre de 2011

¿Redes Sociales o website?

La primera respuesta a esta pregunta es otra pregunta: ¿y por qué tengo que elegir?

Hace 10 años muchas empresas "pedían" tener su sitio web porque "la competencia lo tenía". Hoy, en muchos casos, pasa lo mismo con las redes sociales.

¿Cuándo conviene tener un sitio y cuándo debo centrar mis esfuerzos en Social media? No hay una línea concreta y visible que separe ambos mundos, y son más los puntos que los unen que los que los dividen.

Hoy no se concibe crear un sitio web en el que no haya ningún tipo de interacción con las redes sociales. Cualquier cosa que yo haga dentro de un sitio web debería poder ser compartida con mis redes por dos simples razones: difusión y visibilidad.
Debemos aprovechar la red de contactos de cada visitante de nuestro sitio web para que él se convierta en un divulgador de nuestra marca. Que pueda mostrar lo que está haciendo, qué productos de mi marca está viendo, qué comentario ha dejado y qué está a punto de comprar, permite viralizar cada paso que da en la web y ayudar a estar "en la mira" de otros consumidores y potenciales clientes.

¿Cuándo debo elegir entre una ú otra opción? Dependerá de objetivos y presupuestos (siempre escasos).
Si quiero crecer en presencia en redes seguramente la última recomendación será "hacé un website". Pero esta regla no es recíproca ya que si quiero crecer en tráfico en mi web seguramente una de las primeras recomendaciones será "hacé un buen trabajo en redes sociales".
Los números de las redes hacen que hoy haya que pensar tanto en ellas como en una campaña de search a la hora de pensar en nuestra exposición en el mundo online.

domingo, 20 de noviembre de 2011

¿A cuánto el kilo de tweets?

Se ha puesto de moda contratar "celebridades" para que tuiteen (sí, lo voy a escribir de mil formas diferentes), ciertos contenidos de una campaña, tratando de lograr mayor llegada a más gente y que así se enteren o empiecen a seguir la cuenta de nuestra marca.

Sinceramente creo en el "reach" no creo en las "conversiones".

¿Cómo sería esto? Que esos personajes nos pueden dar una gran cobertura pero será difícil que nos den nuevos followers a no ser que tengamos una promoción en la que, hacerse follower, sea requisito para participar.

La peor parte de esta modalidad se la lleva.... ¡el presupuesto del cliente!. Hoy algunos tuiteros piden cerca de 50.000 pesos por un tuit.... No sean malos, tienen un millón de followers...(que nunca seguirán a la cuenta de nuestro cliente).

Ok, ya tenemos el problema ahora busquemos la solución.

- Una buena campaña con promo incluida ayudará a incrementar el número de followers.
- Una buena estrategia que siga a esa campaña/promo hará que se queden y que nos recomienden.
- Un buen servicio a través de Twitter (soporte, atención al cliente, o simplemente responder las "mentions"), incrementará nuestra reputación y nuestros followers.

Parece simple pero es un trabajo a largo plazo. Si alguien promete miles y miles de followers en días seguramente mienta o se valdrá de algún truco non-sancto para lograrlos. Y al fin y al cabo tener miles de followers que no interactúen ni respondan a los mensajes tampoco servirá de nada.

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